Recusamos Fazer um Site.
Entregamos uma Plataforma.
Forecast mensal gerado: 3x o melhor ano histórico. Tempo: 128 dias. Método: Engenharia de Receita.
Do Improviso à Engenharia de Receita
O cliente tinha excelência técnica comprovada e atendia gigantes como IVECO e Cimento Nacional. Mas o crescimento sem meta revelava um problema invisível.
A Reunião de 42 Minutos
Em uma sessão estratégica pro bono, decodificamos o padrão crítico:
O Padrão Invisível
- Vendas 100% por indicação
- Crescimento sem meta = sem método
- História fragmentada na mente dos sócios
- Zero sistema comercial documentado
"Eles tinham uma bela história, uma metodologia e um nicho claro. Mas tudo estava disperso. Faltava Engenharia de Receita."
O pedido inicial foi "fazer um site". Recusamos. Um site sem clareza estratégica não resolve o gargalo real.
Arquitetura Comercial: A Estratégia Antes da Escala
FASE 1: Go-To-Market & Posicionamento
Duração: 15 dias | Ferramenta: Cortex B2B™
Aplicamos diagnóstico 360° para decodificar o diferencial real.
Transformamos "Engenharia e Climatização" em "Exclusiva Engenharias". A nova tese fez tanto sentido que a empresa alterou seu CNPJ por iniciativa própria.
FASE 2: Plataforma de Aceleração
Duração: 20 dias | Entrega: exclusivaengenharias.com
Construímos plataforma de conversão, não site institucional.
Ferramentas Integradas:
- Simulador de Orçamento
- Atendimento Inteligente
- Narrativa por segmento
FASE 3: Ferramenta de Conversão
Duração: 3 dias | Entrega: Simulador Integrado
Mecanismo de qualificação e comprometimento.
- Filtra leads fora de perfil
- Calibra expectativa de preço
FASE 4: CRO as a Service
Duração: 90 dias | Status: 50% concluído
Lideramos a execução comercial na linha de frente, validando o método em tempo real.
- Estrutura de prospecção
- Validação de Playbook
- Liderança de reuniões
Resultado Parcial (45 dias)
Forecast Mensal > Melhor faturamento anual histórico.
O Resultado da Profissionalização
Antes
- 3 empresas fragmentadas
- Zero presença digital
- 100% crescimento por indicação
- Receita imprevisível
- Heroísmo individual
Depois
- Hub integrado reconhecível
- Motor de demanda ativo
- Canais estruturados (In/Out)
- Forecast 3x o melhor ano
- Sistema em validação
Métrica que importa: De invisível para encontrável. De improviso para método documentado.
Da Fundação Estratégica para Escala Operacional
Com clareza estratégica e plataforma digital validadas, o foco mudou de construir sistema para validar escala.
Frente 1: Construção do Motor Comercial
Prospecção ativa semanal com roteiros testados. Pipeline mapeado: Prospecção → Qualificação → Proposta → Negociação.
Inbound: Conteúdo técnico otimizado.
Outbound: LinkedIn Sales Navigator + sequências.
Enriquecimento automático de leads, qualificação via chatbot inteligente.
Frente 2: CRM Proprietário
Sistema desenvolvido pela Synapse B2B especificamente para o segmento industrial.
Gestão de pipeline por tipo de projeto (civil, elétrica, multidisciplinar). Histórico automático.
Alertas de oportunidade (obras anunciadas, licitações, expansões industriais).
Não é Salesforce genérico. É sistema moldado ao processo da Exclusiva.
VOZ DO CLIENTE
"Crescíamos ano após ano — 30% em 2023, 31% em 2024 — mas não sabíamos como dar o próximo passo de forma estruturada. A Synapse B2B não trouxe consultoria tradicional. Eles recusaram nosso pedido de site, construíram clareza onde havia fragmentação e agora operam na linha de frente conosco.
Há 7 dias saímos de uma reunião que a Synapse prospectou e conduzimos juntos a negociação mais estruturada que já fizemos: usamos a Plataforma Digital, mapeamos todas as oportunidades e saímos com um pipeline de ~3 MM em projetos. Nunca havíamos participado de uma reunião de negócios com essa precisão. Não entregaram teoria. Entregaram método funcionando."
Fabrício Tavares
CEO - Exclusiva Engenharias
Sua empresa também cresce por indicação mas sem método claro?
- Competência técnica excepcional mas narrativa fragmentada
- Time comercial improvisa cada venda sem playbook
- Crescimento acontece mas você não sabe replicar
- Liderança sobrecarregada porque "só ela consegue vender"
Você não precisa de mais esforço. Você precisa de Engenharia de Receita.
Vamos encontrar sua história real — e o método para escalá-la.
Primeira conversa: 21 minutos para mapear seu travamento de receita.
NOTA TÉCNICA: Status do Projeto: Em andamento | Fase Atual: CRO as a Service (50% concluído) | Próximas Entregas: Playbook validado + Autonomia operacional + Meta de expansão 100%