De Zero a Parceiro Oficial
em 45 Dias
Como uma startup sem histórico entrou em mercado técnico dominado por gigantes e fechou 1.200+ usuários na primeira venda.
O Ponto de Partida: Engenharia de Receita na Prática
Este case é a prova definitiva do método. A AORKIA foi fundada para validar a Engenharia de Receita "dentro de casa", aplicando o método no próprio negócio, sem rede de segurança.
O Cenário Adverso
Entrar no mercado de Cyber Resilience (Backup SaaS) dominado por gigantes como Veeam e Acronis.
- Zero base de clientes
- Zero reconhecimento de marca
- Budget de marketing limitado
- Meta: Provar tração em 45 dias
"A única vantagem competitiva era uma parceria técnica com a Keepit (Líder Global). Mas parceria técnica sem método comercial é irrelevante."
A Solução (Timeline)
Velocidade de Execução: 45 Dias
Fase 1: Engenharia de Autoridade
Estratégia: Transferência de Credibilidade
"Revendedor de backup Keepit"
"Parceiro Oficial Keepit — Líder Global"
Decisores B2B não compram de startups desconhecidas por medo do risco. Ao ancorar na Keepit, transferimos credibilidade e reduzimos a barreira de entrada.
Fase 2: Arquitetura de Risco
Entrega: Narrativa de Risco Tangível
"Seu Google Workspace NÃO faz backup. O que acontece se você for hackeado hoje?"
Fase 3: Plataforma + Canal
Resultado: Primeira venda 1.200+ usuários
- Plataforma focada em risco
- Outbound para CISOs
- Pitch: "Seguro contra Ransomware"
Primeira venda enterprise fechada:
1.200+ usuários
Resultados
Transformação em 45 Dias
Antes
- Zero histórico
- Ideia no papel
- Sem tração comercial
- Competindo com gigantes
Depois
- Parceiro Oficial Keepit
- Plataforma ativa
- 1ª Venda (1.200 usuários)
- Diferenciação clara
Números em Destaque
1.200+
usuários 1ª venda
45
dias
100%
método validado
Métrica que Realmente Importa
De zero para receita em 45 dias.
A Prova Definitiva
"Qualquer consultor pode vender método. Eu apliquei o meu no meu próprio negócio, sob condições extremas: zero histórico, mercado dominado por gigantes, 45 dias de prazo. Resultado: Parceiro Oficial Keepit + primeira venda de 1.200+ usuários. Não é teoria. É Engenharia de Receita validada com pele no jogo."
Júlio Figueiredo
Founder & CRO - Synapse B2B
Founder & CRO - AORKIA
Learnings Estratégicos
O Que Este Caso Ensina
Histórico Não é Pré-Requisito
Quando você não tem credibilidade própria, transfira credibilidade de quem tem. "Se o líder global escolheu a AORKIA, você pode confiar."
Ative a Dor Antes da Solução
Cliente não acorda pensando "preciso de backup". Acorda pensando em "risco". Fazer sentir a dor financeira antes da perda.
Método Exige Pele no Jogo
Não foi consultoria. Foi laboratório pessoal. Metodologia não testada no próprio negócio do criador é teoria.
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Competitivo sem Histórico?
Zero track record não é sentença de morte. É oportunidade de fazer diferente desde o início.
Primeira conversa: 21 minutos para estruturar tração acelerada no seu negócio.
Prefere estudar o case aorkia?
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